Com mais de 20 anos dedicados ao segmento do agronegócio, a Imexsul Insumos Agrícolas, fundada em 1995, em Santa Maria/RS, iniciou sua trajetória na região central do Estado com a comercialização de insumos para a lavoura, passando pelo recebimento e comercialização de grãos e, atualmente, como complemento dos negócios, investiu fortemente no setor de sementes, sendo seu último avanço a construção de uma moderna Unidade de Tratamento de Semente Industrial e uma planta de resfriamento de sementes, o que proporciona uma alta qualidade nas sementes comercializadas. Além da região de Santa Maria, atualmente são cinco filiais – quatro com estrutura de recebimento de grãos e capacidade estática próxima a um milhão de sacas. Para dar mais detalhes do trabalho da Imexsul, o Portal Agronovas conversa com o diretor, Fernando Cunha Pagliarin (54 anos). O engenheiro agrônomo começou em 1988 como supervisor de vendas na primeira empresa do Grupo, a Fertilizantes Multifértil e desde 2003 assumiu a direção da empresa de Santa Maria. Confira a entrevista:
AGRONOVAS – Como surgiu, em 1995, a ideia de criar uma empresa voltada para atender os produtores rurais?
FERNANDO – A ideia inicial do grupo sempre foi trazer os melhores produtos e serviços para nossos clientes. Já tínhamos, com a Fertilizantes Multifértil, uma carteira de clientes muito grande na região e sentimos a necessidade de trazer para este mercado não só produtos químicos necessários às culturas da região, mas sim agregar conhecimento e prestar um serviço de assessoramento agrícola diferenciado. Creio que este foi o diferencial da Imexsul no início de sua formação e que continua sendo a empresa que mais fornece assistência técnica direta ao produtor.
AGRONOVAS – Qual foi a filosofia de trabalho adotada nesses mais de 20 anos de IMEXSUL?
FERNANDO – Desde o início, com os defensivos químicos, a ideia era não só vender um produto ou um pacote de produtos, mas sim, através de um trabalho bem feito de assessoramento, receitar e colaborar para o incremento de produtividade na região. A ideia do nosso Grupo sempre foi trabalhar com produtos e serviços que abranjam todas as necessidades dos nossos clientes. Nesses mais de 20 anos de empresa, percebe-se essa intenção, visto que começamos com os defensivos, posteriormente inauguramos, em 2003, a primeira unidade de recebimento de grãos, em 2009 abrimos nossa Unidade de Beneficiamento de Sementes e em 2017 iniciamos o Tratamento Industrial junto à um laboratório de análises, com o intuito de buscar sempre qualidade e compromisso com os produtos que colocamos no campo.
AGRONOVAS – Incertezas climáticas, insegurança econômica e fragilidade na política agrícola são alguns entraves do segmento rural. Como o empresário desse setor consegue driblar essas dificuldades?
FERNANDO – Com uma boa gestão de risco. Todas as operações que fizemos dentro do Grupo são baseadas em uma meticulosa gestão de risco em que sempre consideramos, em todas as decisões, as incertezas, e tratamos elas como possíveis de acontecerem, já que são comuns dentro do nosso mercado. O empresário que tiver medo destas incertezas e possíveis catástrofes não avança em absolutamente nada no setor. Obviamente a gestão de risco deve estar presente, sem ela o planejamento fica muito mais suscetível ao improvável do que ao que realmente importa que são as estratégias de negócio.
Legenda da foto das pessoas: (da esquerda para a direita) Fernando Cunha Pagliarin, Gilberto Camponogara Balconi, Edegar Steckel e Ocir Ameireles Londero.
AGRONOVAS – A IMEXSUL ao longo desses anos vem ampliando seus negócios: de insumos para recebimento de grãos e mais recentemente o tratamento de sementes. Qual é o pensamento daqui para frente?
FERNANDO – Não vou falar especificamente da Imexsul, mas sim do Grupo. Inauguramos, em 2016, uma nova empresa, a Allianza Química do Brasil, que tem como foco a nutrição de plantas, com produtos de alta tecnologia e que vão ao encontro da filosofia do grupo. Portanto, não será apenas a Imexsul que avançará em termos de tecnologia e melhora dos serviços de assessoramento. O Grupo buscará nos próximos anos investir em novos negócios, trazer, como desde do princípio fizemos, novidades para os mercados em que atuamos, com sementes, fertilizantes, bioestimulantes, defensivos agrícolas e, finalmente, uma forte presença na comercialização de grãos, proporcionando ao produtor a máxima eficiência em seus negócios.
AGRONOVAS – E qual o seu pensamento para o futuro do agronegócio?
FERNANDO – Acredito que o Agronegócio nunca irá parar de crescer. Como o Brasil é um celeiro mundial, teremos uma responsabilidade muito grande nos próximos anos, não só de produzir mais, mas de produzir de maneira mais sustentável, tanto em termos econômicos como ecológicos. Acredito que o desafio para o nosso Grupo e para todos que atuam no setor será levar o pacote tecnológico que temos a disposição hoje dentro de centros de pesquisa e desenvolvimento para o campo. Parece ser simples, mas sabemos que requer muito treinamento das nossas equipes, muito compromisso com a filosofia do nosso Grupo e, principalmente, um compromisso gigante com a responsabilidade que assumimos perante nossos clientes, fornecedores e colaboradores.
